No mercado de precatórios, é comum que credores recebam diversas abordagens de empresas, corretores e investidores interessados em adquirir seus créditos. Diante de tantas opções, uma dúvida frequente surge: vale a pena firmar um contrato de exclusividade na hora de vender um precatório?
Embora muitos acreditem que manter a liberdade de negociação com vários interessados seja a melhor estratégia, a exclusividade pode trazer vantagens importantes — especialmente em segurança, agilidade e condições comerciais.
🔍 Negociação mais estruturada e personalizada
Ao firmar um contrato de exclusividade, o comprador passa a ter maior segurança para investir tempo e recursos na análise do precatório. Isso permite uma avaliação mais criteriosa, estratégias de pagamento diferenciadas e até propostas com condições superiores às genéricas oferecidas em mercado aberto.
Além disso, o credor evita a repetição de envio de documentos para diferentes interessados e o desgaste de responder a múltiplas abordagens — muitas vezes sem o devido respaldo jurídico.
📉 Redução de riscos e interferências externas
Em negociações sem exclusividade, é comum que haja concorrência desleal, promessas falsas e confusão entre intermediários. Isso não apenas prejudica o processo de venda, como também pode expor o titular a cláusulas abusivas ou propostas enganosas.
Com a exclusividade, há um canal único de negociação, com responsabilidades bem definidas, o que reduz significativamente o risco de fraudes e dá mais tranquilidade para o credor tomar decisões.
⏱️ Agilidade no processo e foco no resultado
Empresas que trabalham com exclusividade têm maior comprometimento com prazos, transparência na comunicação e capacidade de estruturar a operação com mais rapidez. Isso inclui análise documental, confecção contratual, pedido de cessão no tribunal e desembolso do pagamento.
O processo flui com mais clareza e o credor tem um acompanhamento próximo do início ao fim — fator essencial quando o objetivo é receber com segurança e previsibilidade.
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